Un outreach B2B international pour un fabricant belge
Betinoc fabrique des plinthes de protection brevetées et des protections murales en béton et inox pour les environnements à hygiène critique comme l’alimentaire et la pharma. Nous les mettons en contact avec les bonnes personnes, partout dans le monde.
- Client
- Betinoc
- Secteur
- Industrie, alimentaire et pharma
- Notre rôle
- Outreach LinkedIn et e-mail, rapport hebdomadaire
- Marché
- International
Les résultats
- 1 601
- Leads pertinents trouvés
- 142
- Réponses personnelles sur LinkedIn
- 11
- Opportunités concrètes
- 84 à 91 %
- Demandes de connexion acceptées
En vingt-deux semaines, la machine a trouvé 1 601 leads pertinents et contacté 799 personnes. Cela a donné 157 réponses, dont 142 réponses personnelles sur LinkedIn : en moyenne plus d'une conversation par jour, sur un marché où Betinoc n'avait aucun canal. 93 réponses étaient positives ou de fond, 21 leads ont donné spontanément leur e-mail et 11 sont arrivés comme opportunités concrètes.
01
Le défi
Un produit technique avec deux acheteurs très différents : des installateurs qui cherchent plus de chiffre par chantier, et des usines qui veulent passer leurs audits d’hygiène sans remarques.
Le cold e-mail seul ne suffisait pas pour vraiment toucher ces cibles.
02
Ce que nous avons construit
- 01
Deux pistes de campagne
Les installateurs reçoivent l'argument du chiffre d'affaires, l'alimentaire et la pharma celui des audits. Chaque piste avec ses listes et son message.
- 02
LinkedIn et e-mail dans une seule campagne
Des agents LinkedIn actifs 24h/24, combinés à l’e-mail, pour que chaque prospect passe par le canal où il répond le plus vite.
- 03
Un contrôle humain sur chaque réponse
Les réponses aux leads intéressés sont préparées et envoyées seulement après validation. Rapide, mais jamais impersonnel.
- 04
Rapport hebdomadaire
Chaque semaine, un rapport clair aux couleurs de Betinoc : qui a répondu, quelles conversations sont chaudes et ce que nous ajustons.
03
Comment ça tourne
Des listes par secteur et par pays sont construites, les agents prennent contact via LinkedIn et e-mail, les réponses arrivent dans une seule boîte et les conversations chaudes vont directement à l'équipe commerciale de Betinoc.
Technologie
- Agents LinkedIn
- Cold e-mail
- Apollo
- Rapport hebdo
04
Ce que ça apporte
- Un flux constant de conversations avec des installateurs et des clients finaux dans plusieurs pays.
- Une vision claire par canal et par cible, chaque semaine.
- Une équipe commerciale qui ne s’occupe que de prospects déjà intéressés.
Questions fréquentes sur ce cas
Des agents de recherche l'alimentent en continu à partir de signaux : ressemblance avec les clients existants, activité récente sur les thèmes, changement de poste ou levée de fonds. Chaque liste a un seuil de qualité (0,80 pour les installateurs, 0,85 pour les clients finaux).
Tout part du profil de Betinoc : demande de connexion, messages et e-mails. Les conversations et les données restent chez le client.
Ce qui est parti, ce qui est revenu, les conversations chaudes, ce qui bloque et ce qui dépend du client, y compris ce qui n'a pas marché. Un document avec la prochaine étape, pas un tableau de bord à interpréter.
Une partie des réponses venait de pays où Betinoc ne livre pas. Les campagnes ont été ramenées à 41 pays approuvés dans 6 régions : moins de volume, plus de qualité.
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