Internationale B2B-outreach voor een Belgische maakindustrie
Betinoc maakt gepatenteerde schokplinten en wandbescherming in beton en inox voor hygiënekritieke omgevingen zoals food en pharma. Wij brengen hen in gesprek met de juiste mensen, wereldwijd.
- Klant
- Betinoc
- Sector
- Industrie, food en pharma
- Wat we doen
- LinkedIn- en e-mailoutreach, weekrapportering
- Markt
- Internationaal
De resultaten
- 1.601
- Relevante leads gevonden
- 142
- Persoonlijke reacties op LinkedIn
- 11
- Harde opportuniteiten
- 84 tot 91%
- Connectieverzoeken aanvaard
In tweeëntwintig weken vond de machine 1.601 relevante leads en sprak ze 799 mensen aan. Daar kwamen 157 antwoorden uit, waarvan 142 persoonlijke reacties op LinkedIn: gemiddeld meer dan één gesprek per dag, in een markt waar Betinoc voordien geen kanaal had. 93 reacties waren positief of inhoudelijk, 21 leads gaven spontaan hun e-mailadres en 11 kwamen binnen als harde opportuniteit.
01
De uitdaging
Een technisch product met twee heel verschillende kopers: installateurs die zoeken naar extra omzet per project, en productiebedrijven die hun hygiëne-audits zonder opmerkingen willen doorstaan.
Klassieke cold e-mail alleen bleek niet genoeg om die doelgroepen echt te bereiken.
02
Wat we bouwden
- 01
Twee campagnesporen
Installateurs krijgen het omzetargument, food- en pharmabedrijven het auditverhaal. Elk spoor met eigen lijsten en eigen copy.
- 02
LinkedIn en e-mail in één campagne
LinkedIn-agents die 24/7 actief zijn, gecombineerd met e-mail, zodat elke prospect via het kanaal loopt waar hij het snelst reageert.
- 03
Menselijke controle op elk antwoord
Antwoorden aan geïnteresseerde leads worden voorbereid en pas na goedkeuring verstuurd. Snel, maar nooit onpersoonlijk.
- 04
Wekelijks rapport
Elke week een helder rapport in de huisstijl van Betinoc: wie reageerde, welke gesprekken warm zijn en wat we bijsturen.
03
Zo loopt het
Leadlijsten per sector en land worden opgebouwd, de agents leggen contact via LinkedIn en e-mail, reacties komen samen in één inbox en warme gesprekken gaan rechtstreeks naar het salesteam van Betinoc.
Technologie
- LinkedIn-agents
- Cold e-mail
- Apollo
- Weekrapport
04
Wat het oplevert
- Een constante stroom gesprekken met installateurs en eindklanten in meerdere landen.
- Inzicht per kanaal en per doelgroep, elke week opnieuw.
- Een salesteam dat zich alleen bezighoudt met prospects die al interesse tonen.
Veelgestelde vragen over deze case
Zoek-agents vullen de lijst continu aan op basis van signalen: gelijkenis met bestaande klanten, recente activiteit rond de thema’s, een jobwissel of net opgehaald kapitaal. Elke lijst heeft een kwaliteitsdrempel (0,80 voor installateurs, 0,85 voor eindklanten).
Alles loopt vanop het profiel van Betinoc zelf: connectieverzoek, berichten en mailstappen. De gesprekken, contacten en data blijven bij de klant.
Wat er buitenging, wat er terugkwam, welke gesprekken warm zijn, wat vastzit en welke knopen aan de kant van de klant liggen, inclusief wat misliep. Geen dashboard om zelf te interpreteren, maar een document met de volgende stap.
Een deel van de reacties kwam uit landen waar Betinoc niet kan leveren. De campagnes zijn teruggebracht tot 41 goedgekeurde landen in 6 regio’s: minder volume, hogere kwaliteit.
Zo'n systeem voor uw bedrijf?
Boek een gratis strategiegesprek. We bekijken samen welke processen u kunt automatiseren en wat dat oplevert.